Para que tipo de clientes o Marketing multinível é eficaz?

Embora o MLM seja mais comumente associado a distribuidores de venda direta e / ou empresas de planejamento de festas, algumas grandes empresas financeiras / seguradoras também empregam essa estratégia, incluindo a Primeira e o World Financial Group (WFG). Embora os consultores de planos partidários certamente ganhem experiência valiosa em marketing de base, o profissional de marketing formado em faculdades procurará cargos nessas grandes empresas financeiras ou no nível corporativo de uma empresa de MLM.

Consultores / distribuidores são predominantemente cadastro Hinode mulheres, embora a proporção tenha começado a mudar nos últimos anos. Em 2007, a porcentagem de vendedores diretos masculinos estava em 13,6%, e em 2011 aumentou para quase 22%.

Por causa de seu aspecto relacional, os produtos geralmente envolvidos e o gênero dos próprios consultores, as mulheres são o alvo predominante das estratégias de MLM. No entanto, a proporção de gênero muda significativamente no caso de empresas financeiras e / ou seguradoras. Quando é hora de desenvolver um portfólio financeiro ou considerar uma política de seguro de vida a termo, geralmente é uma decisão conjunta feita pelo marido e pela esposa, ou pelo chefe do domicílio, independentemente do sexo.

Em termos de contexto econômico, os clientes de MLM definem o perfil de acordo com os produtos ou serviços que estão sendo oferecidos, mas geralmente tendem para um público de classe média. A maioria das pessoas pode comprar Tupperware ou Mary Kay, e pode querer participar de uma festa para verificar os produtos independentemente.

No entanto, uma demonstração do Pampered Chef ou uma festa de scrapbooking da Creative Memories (que geralmente exige uma taxa para suprimentos básicos) irá apelar para a demografia com um dinheiro mais descartável, mas não uma audiência com gostos de luxo.

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